都说业绩来源于不断的折腾，折腾就是不断的做活动，夜宴/午宴作为体验感非常强的门店活动，所有门店都应该周周做夜宴，将体验营销做起来。

一、为什么要做夜宴？

更容易邀约客户进店

相比于常规邀约客户的话术，如“来我们店里看看”、“我们在做活动，来店里了解一下”。体验式的夜宴通过烧烤夜宴的活动还是很有吸引力的。

成交氛围更好

常规的门店活动，客户都是全天进店，进店时间零零散散，所以销售过程中的旺销氛围比较薄弱；烧烤夜宴可以以美食品鉴等理由统一时间邀约客户到场，客户到场的时间比较集中，再加上店面的布置、音乐等等的烘托，氛围当然就更好。

体验式营销，卖卡/签单更容易

客户在欢乐轻松的氛围中，品尝美食，互相聊天（可以请老客户），参与体验产品功能，对产品品牌及服务有更深的感受，更容易卖卡或成交。

投入产出比更高

相比会场会销联盟来讲，烧烤夜宴投入低，只需物料费用、礼品费用等，但效果却很不错，比如邀约到场15户，成交量与小型会场会销差不多，同时专卖店承担的活动风险更小。

二、5+1+1模式做好夜宴

5——5天邀约，周一到周五进行客户邀约。

1——1天落地成交，周六/周日进行邀约客户进店体验成交。

1——1天补单，周日进行未成交/未到场客户的再成交。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

落地当天的流程

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

门店夜宴体验展示

陕宁蒙临河店利用511模式做夜宴，单场成交11台，客户认可度非常高。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

陕宁蒙包头店利用511模式做商场夜宴，单场成交37台，体验效果非常好。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

不断的折腾，利用511模式，周周做夜宴，让客户在享受美食的同时轻松选择好的产品！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)