萍乡是江西的“西大门”，素有“湘赣通衢”、“吴楚咽喉”之称，两千多年前，楚昭王渡江得“萍实”，被孔子称为祥瑞之物，萍乡因此而得名。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

萍乡火星人旗舰店300平大店正式试营业，萍乡火星人集成灶是公司最早的一批加盟商门店，2018年之前火星人集成灶在当地运营的并不理想，2019年汤总正式全力运营火星人，销量有着明显的提升，但是想要销量显著提升，门店形象成为最大的障碍。

门店形象—销量篇

2019年萍乡店单月平均接单30台左右，全年运营活动不断，但是销量始终没有突破性进展，根源问题门店形象较差，无法留住顾客，导致签单率较低。4月份门店刚开始装修，已经签单60台，5.1—5.3三天签单36台，销量直线上升，五月接单目标100台!

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店面形象—客流量篇

在五一期间每天签单10单以上，每天路过40—50波客户，进门店体验30波客户。门店五一期间配合午宴，夜宴体验，感受到大店带来的优势。 

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

门店形象—配套率篇

2019年全年萍乡店总计销售厨柜8套，汤总在加盟火星人之前做橱柜设计，但是面对火星人厨柜，没有门店形象展示，一直无法做出大单。新店装修后，三天已经销售7套厨柜，并承诺今年一定把火星人厨柜在当地做出影响力。 

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

门店形象—团队信心篇

大店营业后，门店员工在谈单以及议价层面信心爆棚，员工觉得顾客突然不是那么难缠，之前谈单在价格方面总是和顾客盘旋很久，现在发现谈单变得更加容易，员工每天在形象好的店面上班，心情和状态都变得更好了。 

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门店形象—老板状态篇

汤总在大店没有运营时，也担心过这么大店面无论房租人员开支都是一笔不小的费用。但当他自己回想火星人9年的发展时，他坚信品牌，坚定信念，认为只有跨越出这一步，火星人在市场上才会赢得尊重。汤总说：“跟随火星人9年，过程中有坎坷，有艰辛，但火星人有不断创新的企业文化，相信火星人一定会走的更高更远，自己也会让火星人在萍乡成为家喻户晓的品牌。”

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