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    渠道为王——京东家电推进篇

    2020-04-28 浏览数:

    京东家电是京东电商的下沉渠道之一,短短几年时间已在全国开拓了1万多家网点,可见其开店速度之迅猛,跟上京东家电列车的很多企业,体量也得到了快速增长。渠道共赢,无论是宣传还是增量,战略意义都非常重大。

    京东家电是京东电商的下沉渠道之一,短短几年时间已在全国开拓了1万多家网点,可见其开店速度之迅猛,跟上京东家电列车的很多企业,体量也得到了快速增长。渠道共赢,无论是宣传还是增量,战略意义都非常重大。

    目前很多加盟商门店都处于纯零售状态,抗风险能力相对较弱,随着渠道的分流,销售模式也从纯零售为主到以零售+渠道/批发+工程为主,多方面发展才能在疫情期间更有竞争力。开展新渠道,需要新思路与执行力。

    火星人&京东家电欲进入先了解,通过前期对加盟商的多次集中培训、走店培训、搭建平台——京东家电推进群、分享案例,让加盟商了解京东的合作方式,驱动加盟商去跑动,进入京东家电。截至目前川北已下样20多家,取得了不错的成绩。

    渠道为王——京东家电推进篇_1

    (图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

    渠道为王——京东家电推进篇_2

    (图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

    前期的核心是客情。京东老板主要关心的问题是:产品是否专供、盈利如何、售后安装、物流、质量问题。通过对这几方面的解答,进入京东家电变得不再困难。

    渠道为王——京东家电推进篇_3

    (图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

    出样

    中期的核心是维护。一个网点是否能取得销量,除了门店流量,更重要的在于销售人员是否了解产品,所以培训很重要。

    渠道为王——京东家电推进篇_4

    (图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

    培训

    京东家电铺垫的越多,在当地的宣传和口碑也会越广,多网点布局的推动,相信今年一定会给川北区域带来有形的增量,火星人也将让更多人了解与拥有。

    (文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)

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