2019-12-11 浏览数:
时不时会听到建材圈说,今年的市场不好做,生意不好做了,可就是在建材商圈认为市场不好做的今年,榆林店却逆袭增长,同比去年增长100%之多,细与榆林店王总聊,探讨业绩增长的方法。
天天说自己压力大,市场不好,销量难做,让别人理解你,同情你,你可知道:
压力大=无能 胸有成竹的人不会有压力。
市场不好=无知 因为市场不好不只你一个。
销量难做=无脑 因为你没有办法突破。
你存在的价值与天职就是卖货。
时不时会听到建材圈说,今年的市场不好做,生意不好做了,可就是在建材商圈认为市场不好做的今年,榆林店却逆袭增长,同比去年增长100%之多,细与榆林店王总聊,探讨业绩增长的方法。
一、保持初心,凡事不抱怨
在区域的近一年之久,从未听过榆林店王总有过关于公司、关于产品、关于区域的任何抱怨,王总讲:“每个公司、每款产品或许都会有优势有不足,但是我们眼里只有好的,把我们公司产品的优势讲给顾客。”公司8月给榆林上了高炮广告,王总表示真的太意外了,公司有动作,就要跟着公司步伐,在榆林交房小区全部上了火星人广告,公司做什么,跟着做什么肯定没错的。
二、店面形象一定要高大上
去年的时候由于没有好一点的位置,火星人专卖店在市场最里边,位置也不好、店面也不大,虽然有进店量,但是客人就是迟迟不交款,总是纠结价格,今年初装出大店,整个形象焕然一新,进店下单的客户明显多了很多,高大上的店面形象给门店带来的客流真的不少。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
三、关键位置一定要有店
年初刚刚店面重装,现金流不算宽裕的榆林店,在大明宫建材城又拿了一个店,本月就可以正式开业,下一步计划在月星再拿一个位置,王总表示市场占有率要做到第一,关键的建材城一定要布点截流。这一点王总表示一定要和当地已经做到一两千万的建材同行多交流,比如CBD、顾家等等,会给我们很多启发和思维,也相信火星人在榆林也能做到一千万。
就这样走走停停
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
四、人手一定要多
都说要么店多、要么人多,业绩才不会差,在人手上,一直是榆林店的弱势,天气渐寒,市场人流越来越少,接下来一定把招人作为一个重点,为明年打好基础,奋力向前。
多像优秀的门店学习,多像比做的好的建材同行学习,以彼之长补己之短,一心一意做好业绩!
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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