2019-07-10 浏览数:
基于公司第一期6S业绩提升项目以及多期大咖帮帮帮项目的思路,陕宁蒙区域针对所有门店也进行了为期一个月的业绩专项提升,在整个6月对门店电话邀约、扫楼、宣传等过程中管控和监督,在结果上取得了非常好的效果。
基于公司第一期6S业绩提升项目以及多期大咖帮帮帮项目的思路,陕宁蒙区域针对所有门店也进行了为期一个月的业绩专项提升,在整个6月对门店电话邀约、扫楼、宣传等过程中管控和监督,在结果上取得了非常好的效果。
1
对电话邀约监督
每天要求门店销售人员打电话邀约和宣传门店活动,将打电话的截图下班之前发给区域经理,每天监督门店完成一天的陌生电话邀约,经过一个月的坚持,门店在电话邀约上不再怯场,不再害怕给陌生客户打电话被拒绝,虽然项目结束了,所有门店还是在坚持每天的一个陌生电话邀约数量。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
2
对加微信监督
要求销售人员每天应用电话邀约话术加到业主微信,加到小区业主群里,想办法先加到业主的微信,只有加到了微信,朋友圈的宣传才有可能被有需求的客户看到。同样每天加到微信的截图要求发给区域经理检查,一个月下来,好多门店积累了不少意向客户,经过朋友圈的宣传孵化,为之后邀约进店、参加活动有了一个很好的铺垫。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
3
设计出图的监督
产品要好、服务更要好,要求有设计实力的门店,在接待客户的时候,一定要了解客户的厨房户型,以最快的速度给客户设计出适合他的厨房装修效果图,用设计方案来留住客户,也让客户感受到火星人不一样的销售服务。
4
销售金额
每天要求发送战报,塑造旺销氛围,门店之间互相影响,对销售金额多的门店鼓励,刺激更多门店快速成交,提升客单值。
经过一个月的监督与门店的努力,所有门店在业绩上都取得了一个非常不错的成绩。
其中呼和浩特店和银川店同比去年,环比上月有很大的进步,相信经过努力,在7月的挑战极限项目中还会取得更好的业绩。
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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