冬日虽寒冷，却依旧阻挡不了一线销售人员的热情。但在销售的过程中，很多时候会碰到客户冷场的尴尬局面，这就要求每个销售人员必须具备的一种能力—如何生动化地去讲解产品。

那么在终端销售中，如何生动化地去给顾客讲解产品，从而提升销量呢？

我把它分为四个要点在文中做出说明：

合理的销售话术

销售人员和客户做的最多的事就是沟通交流，要去思考讲的话术是否接地气，客户能否听得懂。比如，说到一个奖项的名字，要相应的将这个奖项代表的分量说给客户听。又或者，说到某一种材质的时候，需要将用它的好处说出来，让客户理解并接受。

言谈加肢体语言互动

很多时候我们会听到一个词叫做手舞足蹈，相对于客户单纯地听我们讲产品，可以多做一些互动让其感觉不到乏味，与客户做有效的交流。沟通过程中多采用肢体语言，让别人感受到你的热情及专业性。比如说油网好打理的时候，是不是可以引导客户摸一下材质；在讲炉头材质为航空铝时，是不是可以让客户亲自看下。

一来一回，你的产品介绍将更有人情味，也将更加出彩，客户的认同感也就更强。肢体语言多了，眼神交流多了，客户与你心和心之间的距离也就近了，那么你离成交也更近了。

谈话的时机

什么叫谈话时机？举个例子，如果客户一进店就问价格，你也不能合理地将价格话题转移到产品价值上，客户就会一直纠结价格，从而忽视了价值，对成交产生阻碍。

所以什么时间点，该谈哪部分的内容是很重要的。什么时候介绍产品，什么时候谈价，都是需要具体问题具体分析。谈话时机清晰化对于后续接待客户，打动客户是有很大帮助的。

销售道具

销售过程中多使用道具展示，这就跟写作文是一样的，抛出一个观点，需要后续的论证去证明该观点。而在销售中，我们会涉及到各个卖点，那么这时候就需要销售道具的辅助，生动形象向客户展示。

学会以上的几个点，我们销售过程将不再局限于说，而是尽其所能，生动化地将我们产品最好的一面展示给客户，促进成交！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)