做促销不如像促销

而在活动期间，门店的布置氛围更加显得尤其重要。“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。活动效果的好坏，卖场的布置外场氛围是非常关键的，一个活动要做，可以不花很多钱做广告，但是活动的主题宣传内容必须要在门店内外充分表现出来，这样对顾客才有这强烈的视觉冲击力，才有冲动去花大把的银子消费。并且促销氛围的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是旺销氛围时必须关注的细节。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

如何更好地营造一个旺销氛围

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一、营造一个旺销氛围的几个要点如下：

（1）争取有外场销售和人员驻守，可进行外场展示布置；

（2）店内外要有大量形象展示物料的强力支撑（堆头、地贴、拱门等）；

（3）现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。

（4）有足够的促销宣传品进行广告宣传和促销氛围营造，必须由外到内在高空、墙壁、地面连成一片，避免“外热内冷”或“内热外冷冷”感觉的出现；

（5）商品陈列针对促销活动内容进行过相应调整布置（例如双十一电商款可单独摆放）；

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（6）礼品丰富繁多，设立有精心陈列的礼品展示区；

（7）在是指定时间有相应顾客互动活动安排。（午宴夜宴等）。

（8）现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。

（9）活动进行时，要注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。

（10） 有主动性宣传队伍，能随时抽调前往周边进行促销宣传或进行顾客拦截。

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