这是一家销售人员平均年龄超过40岁的门店，但是她们的心态、激情、学习状态一直很棒！正可谓青春不是年华，下面让我们一起看看的学习分享：

徐州店销售团队

通过这次6S落地活动，学了刘老师的金牌话术，对我们工作有了很大的帮助，不论从微信上，电话邀约上，还是进店客户的沟通上，都让我们导购员获益不少，让我们打开思路，更容易切入话题和客户沟通。

刘老师的话术能够全面的分析客户心理，针对客户提出的各种问题，详细的做出应对的方法，这让客户接受我们，认可我们并在彼此之间建立一种友好的关系，与客户拉近距离，获得他们的信任，客户愿意听我们说话，我们能更加详细的介绍自己的产品。---徐州店 周丽

在我们业绩徘徊，状态处于低谷的时候，公司为我们提供了提升自我的机会，我们参加了刘老师的6S培训课程，为我们指明工作方向，教我们是如何跟客户沟通交流，引导客户跟着我们的步调走。

首先要亲近顾客，引导顾客，然后通过亲情感拉进距离，处处站在客户角度，为他着想，这样顾客的戒备心也就放下来了。

像刘老师说的，我们要给客户号准脉，就像医生一样，得到客户认可，找到客户需求，这样签单成交就是水到渠成的事了。如果前期的铺垫如果没有做到位，到成交的环节就会举步维艰，所以刘老师的话术我们要多学多用，熟记在心。---徐州店 单玉荣

刘老师的话术我们运用到实际工作中，在跟客户交流的时候处处为客户着想，让他感到我们是朋友、是亲戚，这样拉近了我们的距离，消除了客户的抵触心里，赢得了客户的信任，为后面的成交做好了铺垫。

经过近一个月的实战应用，我的业绩得到了提升，客户提出的各种问题运用刘老师的话术都可以迎刃而解，我的信心也倍增，感谢公司和刘老师，我会加倍努力不断的突破自我。---徐州店 范志霞

对6s学习最深的体会就是在工作中有了方向，不会再和以前一样，进店客户少，每天工作常常呈现半日闲状态，6s学习，每天早晨进店打扫卫生的同时听优秀家人们精彩分享，常常是一句话点醒梦中人，看到了自己在销售上的差距与不足并加以改之。

清晨头脑清晰，先回忆一遍昨天背诵的话术内容，然后再学习一段新的话术，以免学后忘前，坐下来加微信，运用刘老师的话术验证语，每天都有收获。从一开始到现在加粉平均每天至少通过6个，然后认真地按刘老师给的微信跟进客户的步骤跟进！深知公司的6s话术是刘老师多年实战及理论结合提炼出的销售精华，内藏很多销售玄机，环环相扣，步步为赢！只有把话术消化吸收，真正的和自己融为一体，才能像活水一样在销售中自然的涌流！---徐州店 吴桂林

通过这次的学习，徐州店也是受益非浅，刘老师总结的这套销售话术精髓，让我们重新认识了销售，店里全体销售人员都在认真学习并开展了摸拟演练，把话术熟记于心，应用到销售中去，寻找自己的不足，不断提高销售能力。面对顾客要会说话，说对话，不要单一的推销产品，处处站在顾客的立刻把自己当成对方，在推销过程中要让顾客感觉到我们的产品能带给他什么好处，能得到什么优惠，让顾客感受到被重视和尊重，这样才能打动顾客，以诚意感动顾客，以心引导顾客，让成交变的顺理成章。

学最好的别人，从每晚的精彩分享中学习优秀家人的经验来补充自己，在以后的工作中要明确每天的目标，打多少个电话，加多少个微信，不管有没有用都要坚持去做，养成好的习惯，用成功者的习惯来取代以前庸懒的习惯，在火星人这个大平台上提高自己、突破自己、做最好的自己，加油！---徐州店 王霞

6S学习培训让我们触动，学习成长不是年轻的专利，也不是一时半会的事情，学习是一件终身的事情，只有用心做事，努力成长，青春激情也随时伴随我们身边！

徐州店 朱海鸥