读书破万卷，下笔如有神。我们做销售亦是如此，活动多做几次，自然会有收获。就像苏南区域的苏州店，今年动作不断，活动不断，销量持续上升。他们，只是简单的事情重复做。

一、用心打造活动氛围

店面氛围，和上次活动不同颜色的物料

店面布置，每一次活动，都是独一无二的。当然，当客户问到我们是不是经常做活动的时候，我们要说，我们是刚做完活动，但是每次活动不是所有机器都做活动的。这个月主推……

朋友圈氛围，持续更新

平时朋友圈会发一些产品的效果图、下订客户代言照片、安装照片视频等，做活的时候，也不能松懈。除了增加一部分清洗之后老客户代言的视频、照片体现我们的五星级服务之外，还要注意一些细节。

比如，之前霸屏的朋友圈，可以删掉一部分，给每天留下一两个经典的。我们活动的H5链接、海报都可以用起来，选择旺销的几款产品，不需要推所有产品。

二、活动邀约

电话邀约

年中大促，电话销售，坚持做，总是有收获。

微信邀约

打完电话，加个微信，发个产品效果图，周末夜宴邀约。

三、活动准备

准备礼品

客户都知道，活动会有赠品，这几乎是一种约定成俗的“规则”了。从客户心理角度讲，如果一次消费，没有拿到“本应该有”的赠品，会心理不爽。一般厨电行业，都会送厨具，刀具、套锅之类的，集成灶行业，大多也是这些，那么，我们要是跟随客户的心理走，还是送锅、刀具、茶具；要是想不一样，可以送车载冰箱、电烤盘、电饼铛、挂烫机等。

准备物料

物料宣传，即使是小活动也不能忽视，每一次活动，都要全力以赴，不能输在物料上。单页、横幅、展架、吊旗、地贴、道旗……该做的，一个都不能省，不能做的，遵守商场规则。

人员准备

业绩就是销售的尊严，平时，该休息的正常休息，做活动的时候，老板、店长带头，打起精神，休息等到活动结束后再说。

同时，周末该请小蜜蜂发单页的，还是要继续。家人们，继续努力，6月我们离百单越来越近了。

苏南区域 徐留树