现在大部分的建材门店都在说，现在的生意难做，店里没有客户。

于是看一看这些门店，很多店员都乖巧的坐在门店，眼巴巴看着门口，希望天上掉下来一打准意向客户。

不邀约，怎么会有天下掉下来一个林妹妹那样的好事？有门店说，我们也邀约了，但是客户不来怎么办？不邀约，当然没有客户。而邀约的方法不对，客户同样也不会来。

＊＊＊＊曾说过：山不来就我，我便去就山。客户如果不主动来找我们，我们就去找客户。

当然如何去找，是一个重点。下面就让我们来看一看，邀约究竟应该如何去做。

看点

01

利用进店了解的契机进行邀约

现下的装修建材行业，品牌越来越多，越来越杂。很多客户在逛建材市场的时候往往会在诸多的品牌中挑花眼，甚至于忘记了自己曾经到某个品牌店中了解过产品。

因此进店客户一定要把握好，在他们还没有遗忘火星人品牌的时候及时进行二次进店邀约。

比如我们可以在客户离店后立刻发送离店短信，除了感谢客户的光临之外，也诚恳的进行邀约。哪怕客户短期内没有二次进店，也让他对这个品牌产生了更深的印象和好感，大大提高二次进店率。

看点

02

利用多种吸引点进行邀约

市场中总是充斥着各种各样的活动，因此客户对活动邀约已经有了心里防备。因此我们需要更多的吸引点去进行邀约。

最常见的邀约就是夜宴、午宴的邀约。利用亲自操作、亲自尝试，更好的体验产品为吸引点来进行邀约。还可以邀请设计师为大家讲解家装知识为由，包括邀请其他联盟门店到店讲解瓷砖、吊顶、卫浴的小知识。

有一种客户电话、微信都没邀约进店，那么我们干脆直接上门进行邀约。带着宣传单页、装修照片、设计图纸还有小礼品。见得到客户固然好，就算是见不到，客户也会对我们的品牌留有深刻印象。

看点

03

多种方式邀约结合

邀约有多种方式。比较常见的就是电话、微信邀约。

微信邀约

比较适合长期性的孵化客户，比较直观展示产品。可以用微信发送一些产品图片、装修效果图、吸油烟视频等。客户可以在微信中就对产品有所了解，也使得邀约更加具有吸引力。

电话邀约

相对于微信邀约来说，电话邀约的效果立竿见影，而且更加具有广泛性。电话邀约是一个不能间断的邀约方式，无论是说门店想要进行周末邀约或者是活动邀约，还是日常邀约，电话都是一个必不可少的方式。

当然在邀约客户的时候最好是两者相结合，进店客户用微信进行跟进邀约，而新客户则用电话的方式确定对方的需求，并添加微信进行孵化。周末或者活动节点进行电话邀约。

客户是要用来找的，而不是用来等的。业绩是要来做的，不是用来想的。

想要有好的业绩，邀约一定要做起来！

督导中心 李书玉