转迅间，已经到了9月底了。我经常和加盟商打比喻，这好比农耕时节第二个“农忙”。但是金九银十，9月份依然悄然而逝。

这段时间，各地市场纷纷抓住时机冲刺，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的门店收获得盆满钵满，有的门店却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果。所以这次就是和大家谈一下其中的缘由。

一、市场分析和自我剖析

最重要和最关键性的几个因素一点要分析。

1. 盘点自己销售年度任务完成情况以及销量的来源和差距原因。

2. 分析自己竞争最厉害的对手当前主要的促销手法和销售状态。

3. 了解自己所在区域或者市场目前将有何大型活动，对自己门店

销售有无影响，是否需要参与其中。

4. 分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心营销战略性的

产品和主打销售的产品。

以上分析，最好是加盟商老板与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己目前情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己在最后3个月冲刺的基本方向和策略。

1. 我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能或者超额多少的可能，如果去达成，我们需要有哪些支持（人力、财物、时间、客户信息资源等）。

2. 我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手（产品销售的竞争方式以及销售话术的整理）。

3. 我们的联盟商家、卖场或者当地市场的联动能为我们做什么，我们如何借用他们的资源，或者他们需要我们为他们做什么（在这个白热化的时代，强强联合和抱团取暖都是非常可取的）。

4. 我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，主打产品的概念是什么（第三代集成灶的开创者和首款蒸箱集成灶的缔造者）？我们和竞争对手抗衡或者吸引消费者眼球的促销战略办法。

上述情况分析完以后，当然还要明白公司在旺季销售时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的资源。

设立目标，明确方向

这个目标不一定是根据年度任务而定的，要根据实际，为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售。有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。