一说起活动，大多数的火星家人们脑海里浮现的是夜宴、砍价、展会、团购、总裁签售、直销中国等等，但很少人会想到单店的会销。

为什么呢？原因很简单，都觉得单店会销太难，因为需要自己去寻找酒店、制定方案、设置目标、主动提升状态、各种物料的准备、人员的分工、主持人的对接等等，所以当提到做单店会销时，都会望而却步，没有信心，会直接说“做不起来”。

单店会销真有那么可怕吗？其实单店会销并不可怕，反而对于门店来讲，他还有诸多优势。

1成本较低

单店会销投入产出比非常具有优势。单店会销花费最高的地方在于会场费用，这个各位都比较清楚，视邀约人数而定，邀约人数越多，整体算下来越划算，就像是我们的蒸箱一样，越大越划算。配上相应礼品、配备一个主持人，齐活！

一场单店会销要比联盟来的更划算，那把这些省下来的经费还给消费者，何乐而不为呢！

2节奏可控

开始结束时间和中间的各个环节的设置可调。众所周知，我们的客户有一部分有自己的工作，有时候难免爽约和迟到。但是多店大活动时，会场方是不会等我们的。

单店会销就不一样了“话筒在手，天下我有”，等个二十分钟不是难事，并且中间节奏也可以根据客户现场的状态调整，增减环节，或快或慢，让客户买的舒服买的愉快。

3客户专一

来的就是想买我们产品的。与联盟不同的是，来的客户就是冲火星人来的，他们的选择范围就是我们的产品，而不是别的品牌，也不是买别的东西途中来看看的。所以，单店会销的成交率非常高，在前期卖卡质量可以的话，能够达到百分之百的成交率，这个是非常值得我们努力和尝试的。

4针对性强

来的每一位客户都是我们前期跟进的客户，店员对自己的客户都会很熟悉，所以在接待过程中会非常顺利，特别是在宣讲结束之后的推动成交的过程中会非常有力，而且客户也不会对我们感到陌生，这对成交率有很大的助益。

5收款高

单店会销客户有一个特点“吸引他们来的就是我们的产品”，试想谁不愿意为自己喜欢的东西买单，更别说是以后每天都要用到的东西了，那我们再配上吸引人的礼品和吸引人的价格，谁会不为所动？同样是上次义乌店会销，一位大哥在会场坚持要交掉28万的全款，原因就是喜欢产品，价格实惠，这是活生生的例子。

总结以上几点，可以归纳一句话“做好邀约，培养质量”，做好这点，你就赢了。还没做过单店会销的门店，一定要想办法去尝试一下，鞋合不合适只有脚知道！

浙南区域   王冲冲