“每当我买了一件POLO衫，我都会想起那栋大厦，那是对拉尔夫理念的实体表达“

这是前几天看书摘录的一句话，真正的体现了品牌的力量，它所传达的不仅仅是产品本身，更多的是一种理念、一种精神。

我们在很多商场可以看到，愈加高端的品牌对于门店的陈设，橱窗的设计，店面的布局等等就有更加严苛的要求。也总是会有一个周期，会进行风格转换，但是依然是原本的理念。

对照于我们的品牌来看，就我们区域来说，大部分门店需要再次提升门店质量，包括位置和形象。

01

门店位置

全国的门店有数不清销量突出或者进步很快的例子，但往往这种情况下，宣传需要突出其中的某一点，造成了原因模糊，一个门店也许之前经过了无数的尝试，终于找到了正确的方法，宣传门店成功的原因也许只是其中之一。

所以，我们要真正考虑的是寻找优秀门店之间的共性。大家都想找到提升销量一了百了的解决之道，那么更换门店的位置就是最好的方法。

这是老生常谈的话题，我们现在所做的推广，包括广告、当地的大型活动、网络的宣传，小到店面导购微信、电话销售等等，无外乎为了一点：增加进店量。

当时在考虑加盟之时，无论是加盟还是购买，品牌是一定要考虑的，这也就是为什么所谓的“十大品牌“有很多的人信服。

品牌意味着高辨识度，高曝光率，那么好的位置可以轻松地带来这一切。流量是一切的王道。

寻找好的店面的人常有，但好的店面不常有，好的东西总是会被哄抢，更何况这些优秀的店面呢。

我们都有时间和精力，这对于所有人都是公平的，需要做两件事情：学习和执行。多花一些时间在学习区，学习门店进步的原因，已经总结出来了：找到更好位置的店面，那么接下来需要做什么：花更多的精力去执行，不要有任何的疑问。

02

门店形象

天气变得越来越热，接下来新一轮的夜宴活动即将上演，哪怕是在没有夜宴的时间里，我们待在店面的时间越来越长，几乎等同于待在家里的时间甚至还要更长，难道这就代表着店面要像家里一样？但是我们很多门店就是这样做的。

产品的定位我们也在向客户去传达：我们是中高端的品牌。然而店面杂乱的导台、随手放置的水杯、堆满私人物品的厨柜可不像是高端品牌的表达。

购物总是愉悦的，我们的目的就是提升给予客户的优越感。到目前对于价格不像之前那么敏感，但是依然是个问题。

我去蒂芙尼的店里从来没有那么一丝想法还要去讲价，为什么？

店面的灯光明亮而柔和，充满神敏感；店里的音乐轻快而又悠扬，流连忘返；店面的橱窗通透而又澄澈，散发着艺术的美感。是的，是不一样的行业和品类，但是他们走在更前列，我们可以参考。

售中的体验不仅仅是讲解机器更加熟悉，我们交流多少有用的话术，店面的各种陈列尤其是最简单的卫生，都是我们和顾客交流中无声的但可能是最重要的品牌塑造。

重新布置厨柜区的软装，提升档次感，制造客户想要的感觉而不是油盐酱醋乱七八糟；

重新整理店面的杂物，一切为了有助于销售而进行，而不是方便自己随手可以拿到；

重新挑选店面的绿植，大气并且数量适当，我们以不锈钢材质为主，需要这些来增加“温度“；

重新审视店面的卫生状况，找出一个时间进行大扫除，想想自己把自己的卧室收拾的一尘不染一眼看过去的幸福感，并营造给每一个顾客。

03

门店氛围营造

老婆

你说怎么会这样？每次看韩剧都会哭的稀里哗啦，但是现实中我也会听到这样的故事，却没有什么感觉，是不是我本来就不善良？

老公

不是的。

老婆

那是为什么？

老公

那是因为没有背景音乐！

你看，音乐是多么的重要！店面的背景音乐要布置起来。

订阅的课程里面最近这句话让我感慨颇多，其实也适用在我们的门店：最终的成长=个人或者团队的成长x公司的成长x行业的成长。

近几年公司越来越好、行业越来越好有目共睹，对于今年门店的提升究竟是因为我们自己做了什么改变还是简单的因为时间的沉淀，或者是因为公司与行业的成长，我们做了什么？

我们的店面是所在地方展示火星人的唯一窗口，店里一切的一切，精益求精。

浙南区域  雷挺