关于联盟，很多人特别是建材圈的人都不会陌生，它是建材圈中商家常用的活动方式，本质上属于一种资源的共享，通过不同行业品牌的相互带动，来共享客户资源，是一种非常节省成本和非常有效的活动方式！

我们这里所说的小联盟，和大家认识中的联盟本质上是一致的，都是属于一种顾客资源的共享，但是在很多方面有其特殊性，这里主要就是和大家去探讨一下关于小联盟的相关问题：

01

小联盟活动效果

这里所说的小联盟，都是选取经过活动验证，效果非常不错的小联盟，这种小联盟让新密店从每月十几台的成交量跃升到每月四十台左右，也让兰考店从每月不到十台到每月三四十台，从以上两家门店的成交数量变化可以看出来小联盟的效果确实非常不错，对门店销量的提升举足轻重。

大家可以试想一下：如果8家品牌的小联盟互相带单，互相客户推荐，就等于多开了7家不要房租的分店，新招聘了几十个不要工资的员工，效果怎么可能不好呢！

02

联盟的品牌选择

火星人是集成灶里面的高端品牌，我们的客户群也是属于消费层次中等以上的顾客群，这样的定位就决定了我们寻找联盟伙伴必须是高端品牌。这样的伙伴带来的顾客群体才属于我们的顾客群体！

很多家人会问：我们也想加入本地的高端联盟，可是人家觉得我们影响力不够，不接受我们怎么办？下面我们接着来看！

03

如何加入当地的高端品牌小联盟

中国有句古话叫做打铁还需自身硬，建材圈更是这样，什么层次的建材商联盟什么层次的建材商，如何让高端有影响力的品牌关注到我们，接受我们，这确实需要我们自身硬，我们火星人的营销思路非常好，其中的几个特别重要：

晨会、早操、口号

这是一个向外展示自己非常好的窗口，通过这些展示，向建材圈发出信号，我们火星人朝气蓬勃、充满生机，是一支团结、积极、向上、充满激情的团队！

路演、夜宴

路演的作用非常大，很多门店通过路演改变了门店的命运，特别是公司推出路演车之后，路演变得更加容易，更加高大上，也更能展示我们的优势，成为邀约顾客进店最直接的方式！

夜宴则是利用好顾客资源的有效方式，它非常符合当下体验式销售的趋势，让顾客在吃吃喝喝中完成对产品的了解，在轻松和谐的氛围中，完成销售！

路演和夜宴是非常重要的方式，路演可以完成顾客的搜集整合，夜宴可以完成顾客的邀约成交，两个结合起来，每周做一次，就会发现门店的客流量明显增多，特别是邀约到一起进行夜宴，都能达到几十人，这样的人流量，谁都会认为门店的生意特别好，特别是建材圈的同行们！

自信和信心

我们一定充满自信，只有这样，你才会由内而外的散发出好的信息，再通过以上的两点，门店人流量增多，顾客人来人往，夜宴更是风生水起！

通过以上三点，当地的高端建材品牌就会认识到我们，为我们加入进去争取到很大的话语权！

04

联盟的内部机制

顾客的选择

联盟的品牌产品涉及到装修的整个过程，所以我们联盟选择以毛坯房为标准，而且都是高端品牌，客户精准定位高端毛坯房客户！

内部巡店机制

这一点非常重要，联盟商家通过印制统一的带有联盟品牌LOGO的邀请函，通过引领客户巡店盖章领取礼品的机会，完成对其他品牌门店的巡店工作，达到了解产品，确定意向的作用！

联盟内部监管机制

联盟内部也要安排人进行电话回访，证明活动的严肃性和真实性！

内部带单机制

联盟内部核心价值为：我为人人，人人为我。并且把给其他品牌带单多少作为考核依据，自己不签单也要帮其他品牌带单，这样的带单机制让整个联盟人员亲密如一家人，而且每帮其他品牌带一单，此品牌给予带单导购一定物质奖励，让导购的收入获得更大提高！

内部奖惩机制

一个好的军队肯定是纪律严明，奖罚分明的军队，我们内部联盟商家也是如此，对于给别的品牌带单超过任务的品牌，给予奖励，对于其他品牌带单低于任务的给予惩罚，甚至清除联盟，这样可以确保联盟强大的执行力和生命力！

第一期分享就这么多，下期继续分享小联盟的操作！

豫北区域 高强