2022-11-28 浏览数:
火星人销售中心开展老厨房改造项目。此次项目主要是针对老旧小区和超5年高质量小区进行的活动,通过精准的信息筛选,找到需求客户;针对市场客户的主要痛点提出定制化优惠方案,锁定客户。
针对目前市场上较为空缺的老厨房改造市场,近期火星人推出了“三天还您一个新厨房”的老厨房改造项目,目前项目正在火热进行中!
受行业上游波动,部分城市和区域二手房成交率下降近50%;厨电行业也在近年的持续疫情及行业波动冲击下,门店顾客进店数量大大下降。对此,如何有针对性的拓展客流,变成了门店引流的工作重点。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
门店讲解老厨房改造项目
大环境的变化带来新的客户需求,据近期部分大市场调研数据显示,新厨房装修与老厨房改造的进店顾客比例平均值约为6:4,客户对于居家厨房有了更多要求,包括质量、橱柜套购等。
所以在当下新楼盘数量明显逐步减少的情况下,开拓老小区老厨房改造市场,拓展新的一个流量池,是当下火星人及门店势必要突破的方向!
基于此,火星人销售中心开展老厨房改造项目。此次项目主要是针对老旧小区和超5年高质量小区进行的活动,通过精准的信息筛选,找到需求客户;针对市场客户的主要痛点提出定制化优惠方案,锁定客户;
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
小区路演现场
通过路演+电销+老客户转介绍进行宣传全覆盖,形成一定的签单规模后,再进行以点带面,为门店开拓全新流量池。
针对三类市场痛点,为解决客户难点,开拓旧厨房改造市场,提出了具体的解决措施:
改造麻烦及成本问题
推出限时六免活动,其中包括设计、拆旧、运输、安装、打孔等免费服务,在老厨房改造品牌中形成竞争优势,抢先进入新型改造市场。
改造效率问题
主要是针对客户觉得耗时周期长的痛点,火星人推出了三天还您一个新厨房的口号,整体改造三天,局部改造四小时,解决客户后顾之忧。
现有电器折旧问题
针对电器折旧问题,火星人推出老电器折旧回收,减少客户的改造成本,增加客户改造意愿。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
拦截扫楼
新赛道新征程,市场环境千变万化,而这次开封店的路演让我们更加确信:老厨房改造项目势在必行!
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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