销售之路艰辛，这是众人所知的事情，很多人开始业绩都很好但是最后慢慢下滑，这是什么原因呢？其实很多都是因为思维上的懒惰导致了最后的结果。

还有一些人他们往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。觉得只要自己努力了，就一定会有结果，但是有时候往往情况并不是那么尽如人意。这一切的原因都在于思想的懒惰，那思想的懒惰主要表现在哪里？

不愿意理解客户的言外之意

思想懒惰表现之一就是不愿意理解客户的言外之意。每一个客户过来，我们都会与之进行交流，就会有很多的相关信息，我们都知道，客户会把很多的不满都归到一句话“你们的产品价格好贵”。

如果导购没有去挖掘，不去深入的理解客户，那就会理解为客户觉得产品贵，而我们产品的价格也没办法做到很多小牌子的价格，没有办法，最后就放弃了，这样我门损失了很多的客户，所以很多导购都是失败在这里。

没有明白客户的意图

思想懒惰表现之二明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。

没有独立学习和思考的习惯

思想懒惰表现之三就是没有自己独立学习和思考的习惯，俗话说会活到老学到老的，但是很多人就是在自己年轻的时候就不怎么去学习、去思考，时代进步的很快，如果我们不去学习很快就被竞争对手和时代远远的甩到身后。导致我们慢慢的与时代脱节了！

没有创新和进取的精神

思想懒惰的表现之四大家总是嘴上说的“以前我就是这样做的”，我以前怎么样，销售就怕我以前，销售这个行业还是比较需要创新的，因为创新我们才可以比别人快速的抢占市场。

如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。

当然思想懒惰的表现还有很多，这只是其中一部分，但是总结一句话，我们做任何的事情都需要专注，专注是思维勤奋的一种状态。

只有克服思想懒惰，我们最终会成为有用之才。

湘北区域 崔才平