亲爱的火星人家人们

大家好！

充实忙碌也收获满满的2017年已经结束了。回首2017年，是我们拼搏的一年，也是我们奋进的一年。我们风雨兼程，以艰苦创业、努力奋斗的精神不断实现自己的目标。2017年是各行业发展相对困难的一年，但是火星人却一如既往的翻倍速度，赢得了整个建材行业发展的奇迹！

此番成绩的获得，永远不会忘记我们每一次前进的背后有您默默地支持，永远不会忘记我们每一点成绩的背后有您积极地努力，永远不会忘记我们一起曾经风雨同舟的每一段路。展望未来，我们信心百倍。2018年也是我们加强合作，快速发展，实现我们共同目标的一年。我们将继续与您相互支持与协作，进一步与您构建互利共赢的合作伙伴关系。

2018年我们将继续以倍增的思维，去奠定火星人品牌在整个行业的江湖地位！这也是我们能够持续共赢的基本保障。所以，我真诚地期望您能一如既往地对我司给予关注和支持，与我司保持长期的、良好的、更加紧密和深化的合作关系，不断促进我们之间业务的增长，共同获得长足持久的发展。2018年我们将一手加大市场的投入、推广力度，一手紧抓产品研发、团队建设。我们上下齐心，携手共赢，未来的一年我相信火星人一定可以成为行业的领军品牌。

我也知道有些门店不能理解公司为何如此高要求和高标准的发展自我。当然也有些门店在理解之后，不知道如何快速的发展自我。

从2010年发展至今，我们公司应该是整个行业里品牌出现相对比较晚的，但是在短短的7年时间，我们以“火星”的速度，迅速抢占市场，并且夺得了行业标杆性的品牌。不仅产品和营销模式获得了整个厨电行业的青睐，同时连续三年都以超100%的增长速度赢得了集成灶行业的高份额。2018年，我们的目标是再次翻番。为什么公司如何高要求的发展自我？想必大家都知道，这几年的集成灶市场趋势日渐火红，很多传统厨电的品牌也都纷纷加入集成灶行列。

虽然现在我们已经是行业数一数二的品牌。但要知道当今社会是一个竞争激烈的时代，是一个只能记住“第一”和“第二”的时代。居安思危，是一个企业立于不败之地的本源。“持续创新，行业领先”一直都是我们企业的战略总方针。所以我们没有理由不让自己变得更强，做的更大。当然，如果只是喊口号就能做好的话，那还要行动干嘛呢？2017年我们投入市场推广力度巨大，2018年我们市场投入费用会比2017年增加更多份额，同时也会有3到4款新产问世，期盼已久的水槽洗碗机也即将面世。当然还有很多很多值得期待的利好。正所谓“众人划桨开大船”。公司从大战略角度会有很多推广性以及业务增长的动作，那势必也需要我们终端门店一起发力。如若不然，很容易会从这艘高速迈进的列车上掉下来。

那么可能如此才能快速的发展，甚至再次通过翻倍的业绩来达成我们目标呢？终端门店如何来做呢？

1高频次活动

活动一直是我们的优势，也是火星人那么多年快速发展，快速出业绩的杀手锏，乃至于整个集成灶行业都以火星人的营销模式和动作作为范本。那既然是长项，我们不可能丢弃，并且需要发挥的更加淋漓尽致，让他人望其项背。所以在2018年我们既要保持我们的活动节奏，也要抓好我们对活动产出的高效性。

2门店基础运营管理

赣浙闽大区一直是公司单店运营能力最佳的大区，原因在于我们对门店基础运营管理的重视，商铺的地域属性、卖场的营业面积、终端形象、卖场氛围、终端导购无一不是促进客流、成交流的重要因素。撇开客观的、短时间内不能以意志为转移的店铺地段，卖场面积等因素外，如何营造卖场氛围，提升导购员的的销售积极性、销售技巧，便是可随着各位老板的主观意识而改变的。

3快速的组建团队，做好团队薪资激励

人是一切因素的根本。目前依然还存在一些“夫妻老婆”店。虽然管理成本是低了，但这也是销售业绩的制约。团队的重要性不言而喻，关键是我们有没有这个意识，当然有了团队，更需要我们有长效和激励性的制度，让团队为了共同的业绩冲锋陷阵。当然这些好的案例和典范，在我们火星人的大家庭中比比皆是。

假如上述三点我们就可以确保火星人2018年的业绩翻番的话。那我只能说“也许吧”。那么什么才是确保我们业绩真正能够从8.23亿变成15.3亿的法宝呢？对于门店而言，2017年做了500万的销售额，如何让自己的业绩一下子变成1000万呢？那我们来看一个公式：

“总销量=来客数 ? 成交率”

也可以理解为：总销量=单店营业力 ? 店面数量。

正所谓“大道至简”，任何“质”的飞跃，绝对不是靠几个小细节能够快速改变的。目前我们火星人通过7年的时候已经有属于自己的运营模式，大部分的门店都有了自己盈利的手段和方式。假如我们一家门店带来的盈利是20万到50万。那么换言之，2家门店我们就可以做到30万到100万。而且在管理成本、售后成本、业务成本层面上很多都是共同体。我们的武汉陈总说了这么一句话：现在我一家门店的利润只有小几十万，那么我2018年年底之前开出30家门店，那么可能盈利就是300到500万。关键是整个城市的覆盖以及品牌力的提升，带给业绩的提升是几何倍数的增长。很多利好是我们不可预见的。

当然除了开店以外，我们也要加强推广力度，无论是设计师渠道、网点的布局还是活动推广、小区推广以及传统广告途径的投放，都需要我们有的放矢。让“集成灶就是火星人”“火星人炒100个辣椒都不怕”这几句话深入人心，享誉行业，脍炙人口。那么我们离真正的“行业第一”就不远了。

总而言之，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。让我们携起手来，团结一心，以崭新的精神面貌和昂扬的斗志，投入2018年，开启新篇章！

赣浙闽大区   戴建斌