2018-01-25 责任编辑:李娟 浏览数:
随着圣诞、元旦的逐渐过去,随之而来的是各地的大雪或大雨,气温骤降等等。很多门店都会有销量停滞不前的状况,同时将业绩下滑的原因归结于雨天或者雪天所致。说到底,天气对于销量到底有多大的决定意义呢初步估计,只有3%的影响,可以说是微乎其微!
04 不断充电,加强培训学习与内部沟通
当我们有的剩余时间,可以留少量的人做客户接待,其他人可以组织自我学习,请督导或区域经理前来进行专业的培训,不论是专业的产品知识,亦或是销售技巧等,提升我们导购的综合素质。同时,可以进行内部的交流,进行团队建设做一些沟通工作。强化团队凝聚力。
05 寻找并挖掘潜在客户
用门店微信账号以及个人微信账号,通过走访或路演等途径,和本市的潜在客户加为好友,定期宣传我们公司的优质产品及完善的售后服务体系,并进行一定的沟通与了解,加深顾客的信任度。雨雪天很多宅在家里的顾客,往往时间会很充裕,会比晴天更愿意交流查看。
06 将门店设置成防雨雪用品免费租借驿站
在店内或门店门口,放一些雨具的置物架,多准备一些雨伞以及雨衣等,在橱窗上打宣传信息,让大家知道门店可以免费借取,顾客只要交少量押金,就可以把伞拿走使用。同时也可以多准备一些热饮,供顾客免费饮用。一方面提升店面服务形象,另一方面进行有效的顾客互动。
07 以活动为引,打造促销
将雨雪天作为特价促销日,这样顾客会忽略天气的影响,将注意力专注在促销活动上,积极宣传,如果能做成话题营销就更好了,这样会有更多人去讨论促销方式,增加品牌的宣传度。
川北区域 冀明
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